作者：张超

如果你说：“老王，我想和老李认识一下，我的公司正需要他的软件公司那样的合作者，我公司在这方面有强大的优势……”老王就成为一个能人，一个能够“促成好事”的、让双方都感谢的人。本书教你在一些关键点上，面对关键的人，做对关键的事。

哈佛大学曾经做过一项研究，到底什么使人幸福。他们长期追踪了哈佛大学毕业的精英们在毕业后多年的生活状态，其研究结果表明，拥有良好的人际关系与亲密关系，会使人长久地感到幸福。这本书想要解决的便是如何建立良好的人际关系，在与人相处时需要注意的问题，虽然与书的标题不太符合。下面总结我个人认为值得借鉴的内容：一、建立人脉之前须知：1.人脉就像修管道，要一步步地精心设计。2.当你发现别人对你缺少感恩心、不愿帮助你的时候，反省下自己是否发展得不够好。不是别人不知道感激，而是生活真的很现实，每个人都要在现实的社会中趋利避害，我们不应该强迫别人成为道德上的完人。3.逢酒必喝是酒鬼，爱拍胸脯者必寡信。4.想要所有人都认同是不可能的，与其总想迎合别人，不如做好自己该做的事，做自己该做的事。5.不要轻易被别人定义，对自己说“我能行”，别人的认可才能水到渠成。6.并不一定需要你多么频繁地表现自己，只要你拥有一些可贵的品质，并深化这种品质，你就自然拥有了磁力。7.可以有自己的态度，却未必要在周围人的面前直白地表露批判。8.有些关系的经营并不需要“如胶似漆、有意为之”，而是需要我们用平等的态度对待他们。9.送礼这样的事情，最好不要轻易用，因为你一旦用了，以后你就上瘾了，而别人看到你上瘾了，他也就会上瘾。10.对别人豁达，不排斥他们与自己的差异性，但也要适当地坚持自己的原则。11.在一个集体中，有多种角色的存在，你可以自行选择。12.把自己当作一个强大的人，才能越来越强大。当你真正明白这个道理的时候，你才能建立起健康的交际生活。13.人脉的本质是交换，你用一些你有的，换一些对方拥有的。用来交换的，可以是物质，也可以是精神。14.让自己放松下来，用积极的情绪看待别人，别人才会靠过来。15.建立自己的威信，让自己成为那种别人觉得可靠傍的人。16.沉住气，等别人对你好奇。17.合作的本质不是个人英雄主义，而是每个人都把自己最擅长的贡献出来，尽自己所能地做到自己认为最好的，贡献给集体。二、如何找到有效的人脉：18.远离负面的人，要敢于“拿起”，也要敢于“放下”。19.越是你的熟人，越需要你用心呵护，他们是你核心的圈子。20.对于熟人，也要保持一份该有的谨慎和礼貌。关系再好，也不意味着什么都可以说。21.网上聊千句，不如一顿饭。22.不要孤僻，也不能太低调，要敢于表达自己，别人才会认真对待你。尤其在公司。23.习惯于冷冰冰的人通常比较现实，甜言蜜语是不会让他动心的。你要学会体察，给他提供他真正需要的东西。24.人们有个共同的心理，就是喜欢自己赢，不喜欢自己输的感觉。三、如何有效地用人脉：25.拜托别人办一件事情的时候，至少做到“礼到，话到”。这里的“礼”，不是指送礼，而是表示出你的礼貌、重视、恳切。26.如果能面谈，就不要电话拜托，如果能一起吃饭聊，就不要干巴巴地去说好话。27.在一个人脆弱的时候，给予温暖，他能记住。当一个人出色的时候，给予赞同，至少证明你不妒忌。28.如果你没有全面掌握对方的信息，正确的做法是：试探性地问一问相关的事情，如果对方不避讳，主动谈一件事情，你才可以接话，否则不要想当然地说话。29.对别人微笑，让他人感觉到善意，来得晚一点的微信更动人。30.把对方的变化记在心上31.不能时常见面的人，想保持好一段交情，尊重是非常必要的。32.不要一次把话说尽。33.个人关系需要时间来积累，两人性格是否适合交往，需要时间的考验，需要必要的铺垫和积累。你想让一些人陪你走得更久，你们之间的温度就得慢慢上升才行，火力也得慢慢地、一点点地加大。34.一件事不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量去完成。35.合作一般要求相互的资源匹配，如果你的资格不够匹配的时候，利用自身的优势扭转局面，你懂他不懂的东西，找回一些主动权。36.资历不够时，姿态可以放低，硬性条件不可以放低，不能因为是名人，便失去原则。37.珍惜自己的付出，利益要双向的流动，要利人利己，也要学会争取自己的利益。38.与一些陌生人的接触中，别太相信口头承诺，不要与人性打赌。39.信任就像一张纸，皱了，很难平复。学会约束他们，不要轻易给别人弄皱它的机会。40.可能会与别人产生一些摩擦，但是这些摩擦是有意义的，如果没有摩擦，别人以为你的性格就是怎么样都行。41.与人交往时，在语言表达上要温和而坚定。42.先做事，再成事；先付出，再得到。43.对待小人，最好的方法不是总想着去和小人搏斗，要记住你的目标在哪里，要在工作和生活中多承担一些事情，把自己历练出来。四、如何让好人脉主动找你：44.学会把自己的能量发挥出来，自己有了光环之后就可以吸引到关注你的人。45.关键在于你自己要先做成点事情，把自己的光圈擦亮，用自己的专业来传播自己。46.让别人关注你的想法，你对这个世界表达的东西，关注的人中就会有铁杆粉丝。47.平多就应该多做工作，把自己当作一个内容供应商来提供，当内容越来越好的时候，你就能够把握公众情绪了。48.会讲故事最抓人49.控制好自己的情绪，很多不利的事，从另一个角度一想，就会变成一件好事。50.你总疏远别人，机会就会疏远你。51.把关键人物变成你的护照。52.口碑是一本万利的事情。53.让别人记住你的名字。54.好的人脉要找优秀的人合作，意味着把自己变成能与之匹配的人，以一个优先的人的标准来要求自己。55.与人刚接触的60秒，别人便可以感受到你的气场，气场比样貌更重要。56.任何时候，都展示最好的身体状态。57.应在日常中发现别人的爱好与意愿，这才能：施的人坦然，受的人欣然。58.平时多花一点时间关注那些认同你，并对你怀有善意的人。认同你的人会找认同他的人帮你。59.在自己喜欢的东西中，培养技能，在爱好中交朋友。60.自来熟，熟在相似度。想交到什么样的朋友，先从服饰与外表上模仿相似度。61.只有秘密可以交换秘密。我们要学会放轻松，有一些秘密的交换，会拉近你与别人之间的距离。62.分享自己的时候，要把握分寸，对于自己的过去，首选无害的，不能破坏专业形象，最好是那些能够为自己现在从事的事业铺路的故事。总结完，平时多读几遍，关键在于应用，在平时生活中应用并选择适合自己的人际交往技巧。